Home ข้อคิด 3 สาเหตุหลัก ที่ทำให้คนค้าขายบางคน ขายดีแต่ก็ยังเจ๊ง

3 สาเหตุหลัก ที่ทำให้คนค้าขายบางคน ขายดีแต่ก็ยังเจ๊ง

4 second read
0
0
4,415

คนค้าขายบางคน บางเจ้า ขายดีจนเจ๊ง…

ไม่ได้ผิดหรอกครับ ผมหมายความอย่างนั้นจริงๆ ขายดี…จนกระทั่งธุรกิจเจ๊ง แล้วต้องปิดตัวลงแบบเจ้าตัวยังงงๆ

กับชีวิตว่าเกิดอะไรขึ้นเหตุการณ์เช่นนี้ มักเกิดขึ้นกับ SMEs ในบ้านเราที่เริ่มต้นเติบโตมาจากระบบเจ้าของคนเดียว

มีความเชี่ยวชาญในเรื่องใดเรื่องหนึ่ง เอาความเชี่ยวชาญนั้นมาทำธุรกิจ จนประสบความสำเร็จ เจริญก้าวหน้า

มีลูกค้ามากมายแต่อยู่ๆ ก็เกิดอาการซวนเซ แล้วเจ๊งไปซะง่ายๆ มีเพื่อนรายหนึ่ง อยู่ในอาการที่ว่ามานี้ โชคดีที่

มาถามก่อนเจ๊ง เพื่อนมาถามผมว่าเกิดอะไรขึ้น ทั้งๆ ที่ธุรกิจไปได้ดี ลูกค้ามากมายยอดขายแต่ละวัน…

นับเงิ นเมื่อยมือ แต่ต้องไปกู้หนี้ยืมสินมาใช้ในธุรกิจ เหมือนเติมไม่เต็ม ตลอดหลายปีที่ทำธุรกิจมา

ผมเริ่มต้นจากคำถามง่ายๆ ว่า “เป็นเจ้าของกิจการมีเงิ นเดือน เดือนละเท่าไหร่?”

เงียบ…แทนคำตอบ ก่อนที่จะถามกลับมาว่า ทำไมต้องมีเงิ นเดือน ในเมื่อเป็นเจ้าของอยู่แล้ว

ผมถามคำถามที่สอง “แล้วเจ้าของใช้เงิ น เดือนละเท่าไหร่?” ลังเลนิดหนึ่ง ก่อนจะตอบว่า ไม่รู้ว่า

เดือนละเท่าไหร่  เพราะจะใช้อะไรก็หยิบไปจากลิ้นชัก ไม่ได้จดไว้ว่าเท่าไหร่ อาศัยว่าถ้าเงิ นพอก็หยิบไปได้

ถ้าไม่พอ ก็รอให้เงิ นพอก่อน แล้วค่อยหยิบ

ผมถามคำถามที่สาม “เงิ นที่หยิบจากลิ้นชักไป เอาไป ซื้ อ อะไรบ้าง”

คราวนี้ ส า ธ ย า ย ย า ว เ ห ยี ย ด…ก็ ซื้ อ ทุกอย่าง กินข้าว ซื้ อ ของเข้าบ้าน เลี้ยงสังสรรค์ ผ่อนรถ…ฯลฯ

ผมสรุป…”นั่นแหละสาเหตุ”คนทำธุรกิจแบบโตมากับมือ ส่วนใหญ่เป็นแบบเพื่อนผมนี่แหละครับ

ไม่เคยตั้งเงินเดือนให้ตัวเอง ไม่เคยจดว่าใช้เงิ นไปเท่าไหร่ และใช้ไปกับเรื่องอะไร ทั้งหลายทั้งปวง

สรุปได้ 3 สาเหตุใหญ่ คือ

สาเหตุประการแรก ไม่แยกแยะเงิ นของธุรกิจออกจากเงิ นส่วนตัว การที่ไม่ตั้งเงิ นเดือนให้ตัวเอง

เพราะคิดว่าตัวเองคือเจ้าของธุรกิจ และเป็นเจ้าของเงิ นทั้งหมดอยู่แล้ว จะใช้อย่างไรก็ได้ นั่นคือแนวคิด

เริ่มต้นที่ผิด เพราะต้องมองให้ธุรกิจเป็นเหมือนบุคคลอีกคนหนึ่ง ที่เรารับจ้างทำงานให้อยู่เวลาเราจ้างลูกจ้าง

จ่ายเงิ นเดือนชัดเจน ใช้เกินกว่านั้นไม่ได้ แต่ตัวเราซึ่งรับจ้างธุรกิจที่เราก่อตั้งขึ้นมา กลับใช้เงิ นได้ไม่จำกัด

ซึ่งส่งผลทำให้เงิ นที่เป็นค่าใช้จ่ายด้านเงิ นเดือนไม่คงที่ในแต่ละเดือน ขึ้นอยู่กับเราจะเมามัน หยิบมาใช้

มากน้อยแค่ไหนดังนั้น ต้องตั้งเงินเดือนให้ตัวเอง แล้วจ่ายเงินเดือนเมื่อสิ้นเดือนเหมือนพนักงานคนอื่นๆ

แล้วต้องใช้เงิ นแค่นั้น ห้ามเกิน ถ้าเกิน ก็ห้ามหยิบมาจากลิ้นชักอีก ต้องไปหายืมคนอื่นเอาเอง ห้ามยืมจากลิ้นชัก

ถ้าจะยืมจากลิ้นชักจริงๆ ก็ต้องจด แล้วนำมาคืนอย่างเคร่งครัด

สาเหตุประการที่สอง ไม่ทำบัญชีรายรับ-รายจ่าย เมื่อจ่ายเงิ นเดือนให้ตัวเองมาแล้ว ควรจะทำบัญชีรายรับ-รายจ่าย

ให้ตัวเองด้วย คร่าวๆ ก็ได้ เอาพอรู้ว่า แต่ละวันจ่ายอะไรไปเท่าไหร่ เหลือเงิ นใช้ได้อีกเท่าไหร่ ไม่ใช่ใช้

สนุกมือไปเรื่อย เพราะเห็นว่าธุรกิจขายดีถ้าคิดว่าขายดี และเงิ นเดือนที่ตั้งให้ตัวเองไม่พอใช้ ขึ้นเงิ นเดือนให้ตัวเองซะ

จะขึ้นเท่าไหร่ไม่มีใครว่า แต่ควรเป็นตัวเลขที่มีเหตุผล และไม่ทำให้กระทบกับรายรับของธุรกิจ จะรู้ได้อย่างไร

ว่าไม่กระทบต้องทำบัญชีรายรับ-รายจ่ายของธุรกิจด้วย อันนี้ถ้าไม่ทำ… แ ย่ เลยนะ ของส่วนตัวขี้เกียจทำ ใช้ระบบ

นับเงิ นที่เหลือในกระเป๋ายังพอได้ แต่ของธุรกิจ ไม่ทำบัญชี เดี๋ยวจะรวยแบบไม่รู้เรื่อง และเจ๊งแบบไม่รู้เรื่องเช่นกัน

สาเหตุประการที่สาม ใช้เงิ นผิดประเภท เพื่อนผมเอาเงินที่หยิบจากลิ้นชักไป ซื้ อ ข้าวกิน

ไปเลี้ยงสังสรรค์ ไป ซื้ อ ของใช้เข้าบ้าน ไปผ่อนรถ…ฟังดูแล้ว ล้วนแต่

เป็นเรื่องส่วนตัวทั้งสิ้น เรื่องส่วนตัวต้องใช้เงิ นส่วนตัว คือเงิ นเดือนของตัวเอง แต่เงิ นของธุรกิจ

ควรจะจ่ายในสิ่งที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ เช่น ชำระหนี้การค้า ซื้ อ วัตถุดิบ จ่ายเงิ นเดือน ค่าจ้าง ฯลฯ อะไรก็ได้

ที่เกี่ยวกับธุรกิจตอนที่รับเงิ นจากลูกค้า ในเงิ นแต่ละก้อนที่ได้รับ ประกอบด้วย ต้นทุนของสินค้า ต้นทุน

ค่าดำเนินการ และกำไร อยู่ในนั้น แต่เวลาที่เราหยิบออกมาจ่าย เรากลับมองว่าวันนี้รับมาเท่าไหร่ โดยมองว่า

เป็นรายรับล้วนๆ ไม่คิดจะแยกทุนแยกกำไรกันเลย พอเอาไปใช้ผิดประเภท เท่ากับว่าได้ใช้ทั้งกำไรและ

ต้นทุนไปทั้งหมด ก็จะอยู่ในอาการ “ทุนหด…กำไรไม่เหลือ”อีกรายเป็นญาติของเพื่อน ขายไก่ย่าง ขายดิบขายดี

เลี้ยงไก่เองด้วย เรียกว่าครบวงจร ขายดีจนย่างแทบไม่ทัน ออกมาเท่าไหร่ ขายหมด ขายจนเหนื่อย แต่ที่

เหนื่อยกว่าคือ ขายไปพักใหญ่ ทำไมทุนหายกำไรหด ทุนหมดกำไรไม่เหลือ สาเหตุหลักไม่หนีกรณี

เพื่อนผมครับ คือ 3 สาเหตุหลักนั้น เหมือนกันทุกประการ ไม่มีการตั้งเงิ นเดือนของคนทำงานแต่ละคน แต่รายนี้

มีคนทำหลายคน ทำกันทั้งครอบครัว ไม่มีการทำบัญชีรับ-จ่าย เอาเงิ นไปใช้ผิดประเภท…ครบเครื่องเลยแต่สิ่งที่

น่าใช้เป็นกรณีศึกษาเพิ่มเติมคือรายนี้มีลักษณะของ 2 ธุรกิจ ที่เชื่อมโยงกันอยู่ อันหนึ่งเป็นเสมือน

โรงงานผลิตวัตถุดิบ คือส่วนที่เป็นโรงเลี้ยงไก่ ที่มีลักษณะของธุรกิจแบบหนึ่ง อีกส่วนเป็นหน้าร้าน

ที่นำวัตถุดิบมาแปรรูปเป็นไก่ย่างจำหน่าย ลักษณะของธุรกิจแตกต่างกันกับโรงเลี้ยง

ถ้าคิดแบบไม่ซับซ้อน ให้เห็นภาพเข้าใจง่าย คิดเสียว่า ถ้าต้องไป ซื้ อ ไก่จากตลาดมาย่างขาย

จะต้องจ่ายเงินค่าไก่ให้แม่ค้าอย่างไร ส่วนใหญ่ต้องจ่ายสดเป็นรายวัน ถ้า ซื้ อ เยอะ

เครดิตดีหน่อย อาจได้เครดิตในระยะสั้นๆ วัน สองวัน เช่นเดียวกัน ไก่ที่มาจากโรงเลี้ยงของเราเอง

ก็ต้องจ่ายเงิ นสดให้เป็นรายวัน แม้เจ้าของจะคนเดียวกัน ก็ต้องแยกกระเป๋าเงิ น ออกจากกัน กระเป๋านี้

สำหรับโรงเลี้ยงไก่โดยเฉพาะ อีกกระเป๋าสำหรับร้านไก่ย่าง ยิ่งถ้าเป็นผัวเมียช่วยกันทำ

น่าจะแยกให้ผัวเป็นซีอีโอของโรงเลี้ยงไก่ แล้วเมียเป็นซีอีโอ ของร้านไก่ย่าง ผัวก็รับเงิ นเดือนของ

โรงเลี้ยงไก่ไป ถ้าไปช่วยย่างไก่ด้วย ก็รับเงิ นอีกส่วนจากร้านไก่ย่างเรียกว่าได้ค่าจ้างจาก 2 แหล่ง

เพราะทำงาน 2 ที่ ขณะที่เมียย่างไก่อย่างเดียว ก็รับเงินเดือนที่เดียว ห้ามมายุ่งกับเงิ นของโรงเลี้ยงไก่

การแบ่งแยกให้เกิดความชัดเจนเช่นนี้ จะทำให้การบริหารจัดการธุรกิจทำได้ง่ายขึ้น ถ้าพบว่าส่วนของ

โรงเลี้ยงไก่ไม่ทำเงิ นเลี้ยงตัวเองไม่ได้ ก็ไม่ต้องแบกภาระ ยุบทิ้งไปซะ แล้วซื้ อ ไก่จากตลาดมาทำ

ไก่ย่างต่อไปได้ หรือถ้าธุรกิจไก่ย่างไม่ดี ก็เลี้ยงไก่อย่างเดียว เอาไปส่งขายคนอื่นแทนแต่กรณีของ

ญาติเพื่อนนี้ เงินที่ขายไก่ย่างได้ถูกเก็บเข้ากระเป๋าทั้งหมด เอาไปใช้ ซื้ อ ของตามใจชอบ เพราะ

ได้เงินเยอะเกินคาด…ไม่ใช่เกินคาดหรอกครับ เพียงแต่เงิ นที่ได้มา มีมูลค่าจากการขายไก่ย่าง

ปะปนกับต้นทุนของไก่จากโรงเลี้ยงเลยดูว่าเงิ นเหลือเฟือ แล้วก็ต้องหาเงิ นมาเติมใส่โรงเลี้ยงไก่ไปเรื่อยๆ

จนกลายเป็นยอดหนี้ที่ฝั่งโรงเลี้ยง แต่ฝั่งของหน้าร้านเงิ นสะพัด ใช้จ่ายกันได้มันมือจากกรณีศึกษาทั้งคู่นี้

ทำให้เห็นชัดเจนว่า อย่ารีบดีใจว่าขายได้เงิ นเยอะ ตราบใดที่ยังไม่ได้ทำบัญชีรับ-จ่าย ให้ชัดเจน

ยังไม่ได้ตั้งเงิ นเดือนให้คนช่วยทำงานทุกคนอย่างชัดเจนบางคนอาจได้ค่าจ้างรายวัน บางคนรายสัปดาห์

บางคนรายเดือน บางคนเหมางานเป็นครั้ง ไม่แปลกที่จะมีวิธีจ่ายค่าจ้างแบบหลากหลาย แต่ต้องมี

ความชัดเจนว่าจะจ่ายคนละเท่าไหร่ แล้วห้ามมาหยิบเงิ นจากการขายไปใช้โดยพลการ ไม่เช่นนั้น

ท่านอาจหนีไม่พ้นสถานการณ์ ขายดี…จนเจ๊ง…

ขอบคุณที่มา : คุณ พลชัย เพชรปลอด

Load More Related Articles
Load More By FahFah FahFah
Load More In ข้อคิด

Check Also

ก่อนลาออกจากงานประจำ สิ่งที่ต้องเตรียมให้พร้อม

เหตุผล ในการลาออกจากงาน นั้นมีหลากหลาย เช่น อยู่ในองค์กรนี้แล้วไม่มีโอกาส เติบโตเข้ากับเพื…